最近点点客小程序搞了不少大动作,在推出了几波福利后,又推出了“推客功能”营销杀手锏。说到推客,相信对于移动社交电商有所了解的都知道这个功能在营销推广中的核心地位。
小程序作为一个去中心化的平台,客户流量无疑是最重要的,而微信也深谙此道,推出50多个流量入口全方位增加自然流量。而商户积累到多少自有流量,决定了运营的成功与否。只要有足够的流量基础,无论是做活动的效果,还是商品的销售额,都可以得到保证。
推客功能介绍
适用版本:普通版/标准版
设置路径:小程序->营销->推客
功能描述:小程序新增营销工具——推客,用户可以在店铺中成为推客,直接推广商品来赚取佣金。也可通过邀请好友让好友成为推客来获得好友转发后的佣金。(不过好友邀请的推客其达成的佣金将不再分享哦～)
推客功能可以快速锁住老用户,吸引新用户。作为老用户,把心动产品发给好友,可以获得消费的一笔返现相当于对产品打了折扣,诱惑还是相当的大。而由于分享转发进入店铺的新用户消费后,又可以成为作为推客,循回往复,达成拉新引流,扩大流量,快速增加销售额。
1、线下流量转化为精准推客,低成本快速推广
小程序拥有极强的连接线上线下能力,特别是点点客小程序的多门店(无限制)特点,而很多小程序商家也确实拥有超多的全国实体门店和精准的线下流量。推客功能可以快速帮助实体商家获得低成本推广资源。
小李书店案例
小李是一家覆盖全国100家的线下实体书店,依托线下有近百万的会员体系。为了更进一步扩大市场和销量,小李在店铺物料附上小程序码,扫描二维码可以免于排队买单,推出小程序商城特别优惠,另一方面为导购们设置的推客佣金高于门店提成,激励导购们积极分享与推荐,协助转化到店客流。
小李通过线下书店客户引流导入线上,使之成为第一批精准的核心推客,并在核心推客的朋友圈和社群中达成低成本利用个人社交影响力的品牌宣传。
2、增加老客忠诚度,转化核心推客,促成社群运营
在拥有推客机制后,小程序商家可以指定更好的推广和社群运营策略。推客功能可以快速转化店铺高忠诚客户为核心推客,这些核心客户对前期的用户分享,朋友圈导流,和后期的二次激活复购,社群建立运营都有极高的引导作用。
小王母婴店案例
小王在小程序中开了一家母婴小店,产品多来自进口高品质的小众品牌,品质好,知名度低,价格小贵,性价比高,因此客流量上升缓慢。所幸小王已经拥有一批信任品牌的老客户,在点点客小程序推出了推客功能后,小王快速把这批忠诚粉丝转化为自己的推客,并建立母婴社群。
这些老客由于真心拥趸小王的产品,成为推客后,利用自身影响力快速为店铺吸引一批精准用户。而小王也借此在社群中布置每月任务,设置多层奖励,刺激分享热情。而核心推客持续不断地激活社群的活力,让更多新用户达成二次购买,对社群产生依赖感。